Почему квартиру продают несколько риэлторов из разных агентств?
На сайтах по продаже квартир часто можно увидеть, что один и тот же объект рекламируют различные агентства или посредники. Стоимость при этом может отличаться, как незначительно, так и существенно. Складывается впечатление, что продавец обратился одновременно в несколько агентств с просьбой помочь в продаже его квартиры. Однако на деле всё обстоит совершенно иначе.
Чаще всего ситуация выглядит так: собственник решил самостоятельно продать квартиру, без участия риэлтора. Он разместил своё объявление на рекламных площадках, указав при этом, что он собственник. Далее он попадает во все агентские базы. За этим следуют холодные звонки с выяснениями условий сделки, состояния квартиры, документов, с обязательным уточнением, что продавец действительно является собственником, а не посредником.
Далее всё очень просто. Квартира выставляется на нескольких сайтах, цена при этом несколько выше, чем у собственника (а бывает и ниже, когда собственник готов поторговаться). Если так сделали несколько агентов, то и объявлений тоже несколько. Собственник может и не догадываться обо всём этом. Ему кажется, что потенциальных покупателей много, квартира пользуется спросом. На самом деле, объект может «зависнуть» на долгие месяцы, так как часто покупатели относятся к таким объектам с подозрением.
Их настороженность вполне оправдана. Приведём пример из практики коллег. Клиент настоял на просмотре одной из таких квартир, после чего решил её купить. Покупка осуществлялась с использованием ипотеки. Был внесён авансовый платёж. Началась подготовка документов по квартире для проверки в банке, при этом была заказана оценка квартиры (требование банка), которую оплатил покупатель. Во то время, когда документы были на рассмотрении, собственник заявил, что нашёл покупателя с наличными, который готов заплатить за квартиру несколько больше (подсуетилось другое агентство). То агентство, которое заключило договор с покупателем и приняло финансовое обеспечение, развело руками, сославшись на то, что оно ничего не может сделать, кроме как вернуть деньги с извинениями.
Подводя итог, хотим отметить, что прежде чем самостоятельно выставлять квартиру на продажу, следует разобраться в механизмах работы современного рынка недвижимости. Если вы хотите избежать несанкционированных объявлений от посредников с вашим объектом, при выставлении недвижимости на продажу необходимо придерживаться нескольких простых правил:
▪ указать в тексте объявления, что вы не нуждаетесь в помощи агентов;
▪ не разрешать фотографировать свой объект;
▪ отслеживать и пресекать появление несанкционированных объявлений-клонов.
Откровенно говоря, вас это не избавит от навязчивых звонков. Да и 90% сделок в любом случае проходят через агентства. Именно поэтому правильным решением будет не полный отказ от сотрудничества с агентствами, а выбор того единственного риэлтора, кому сможете доверять.
Выберите кого-то одного, желательно обращаться к профессионалам своего дела по чьей-либо рекомендации, ознакомьтесь с сайтом компании и отзывами в интернете. Впрочем, и стажёр может оказаться очень добросовестным и старательным человеком, тем более, что наставник поможет ему (а значит и вам) избежать ошибок.
